品牌策劃中為什么要堅持認知聚焦？

品牌策劃還有一個經典的例子，一個基于真品類，一個基于偽品類，結果產生了很大差異，實際上，單純憑品牌名來看，方太是一個更好的名字，老板是一個差點的名字，我們后面會講到，他其實是缺乏品牌反應的，容易和經常使用的老板混淆，需要說成老板牌，才能更好理解，它是一個品牌，為什么會出現抽象品類呢？一方面確實是顧客思考的順序中中會出現的分類概念，但是關聯不到品牌，完成不了購買決策。
 
另外抽象品類往往是具有一定配稱的公用性的，在運營上有一定的關聯性，我們叫范圍經濟性。對我們的運營聚焦其實有很強的指導意義，其實作為一種分類，是有它的目的的，我說認知聚焦，一定要去聚焦真品類。認知聚焦必須是明確的，在一個品類里面，我們一定要選擇其中的強勢品類來打造品牌，之前的一個學員是做按摩器材的，他居然沒有選擇按摩椅，他選擇了眼部按摩器，頸部按摩器這些小打小鬧的東西，做的非常累，做了十幾二十年，銷售跟做按摩椅的比起來，差的太遠了，同時做按摩椅的跟做按摩沙發的比起來又差遠了，像芝華士做，把頭等艙搬回家的沙發，也有按摩功能的，最終選擇強弱程度不同的品類，打造品牌結果是不一樣的。

比如糖果是一個抽象品類，比較強勢的品類是什么？你喜歡吃哪種糖果？巧克力，巧克力是糖果里面非常強勢的品類，現在意大利的首富，好像就是費列羅的老板。在中國傳統的糖果里面，奶糖也是比較強勢的品類，大家能想到奶糖的品牌嗎？大白兔。糕點是抽象品類，里面的強勢品類是什么？是蛋糕，面包，其實糕點里面能打造專家品牌的，都是蛋糕品牌或者面包品牌。
 
比如深圳比較火的，一點一客蛋糕，如果聚焦弱勢品類，會非常的累，堅果里面比較強勢的是，花生瓜子，開心果，碧根果，這些品類是更容易打造品牌的，你做一個松子這樣的小眾品類，打造品牌很難，因為顧客心智容量有限，對這種抽象品類，他是不愿意把里面的品類記全，他傾向于記住渠道品類，去堅果店看看有什么堅果。
 
去水果店看有什么水果，那么多堅果水果，他不可能都記住的，他會記住其中的強勢品類，在傳統的糕點里面，月餅一年，吃不了幾回，但是在我們的認知里很強，所以成為月餅的專家品牌是很有價值的。
 
品牌策劃認為粽子一年也吃不了幾回，但也是很強勢的品類，由于傳統的文化背景，也具有很強的認知，當然粽子要比月餅更強勢。因為粽子的平時消費量也不小，你看恰恰，在堅果里面是一個強大的品牌，現在花生有些品牌出現，但是沒有洽洽這么強大，像黃飛鴻麻辣花生。


品牌策劃聚焦的進一步闡述：品牌定位——一小時讀懂《聚焦》